Szablon propozycji konsultingowej

O szablonie propozycji konsultingowej 

Szablon propozycji konsultingowej pozwala stworzyć idealną prezentację na nadchodzącą ofertę. Korzystając z gotowych slajdów (które możesz edytować), pokażesz potencjalnym klientom, co możesz zrobić, aby poprawić ich biznes i ułatwić im życie. 

Gdy jest dobrze przygotowana, prezentacja może oznaczać początek owocnej współpracy. 

Czym jest propozycja konsultingowa? 

Propozycja konsultingowa (czasami znana jako propozycja projektowa lub propozycja biznesowa) opisuje zakres i harmonogram projektu konsultingowego. Pomyśl o tym jak o prezentacji sprzedażowej. Podkreśla punkty bólu, z którymi borykają się potencjalni klienci, i pokazuje, jak można rozwiązać te wyzwania. 

Zazwyczaj potencjalny klient złoży „wniosek o propozycję” po pierwszym spotkaniu z Tobą. Jeśli na pierwszym spotkaniu dobrze się dogadacie, poproszą Cię o stworzenie propozycji. To Twoja szansa, aby sprzedać siebie i swoje usługi konsultingowe oraz pokazać potencjalnym klientom, dlaczego powinni z Tobą współpracować. 

Co powinna zawierać skuteczna propozycja konsultingowa? 

Szczegóły Twojej propozycji konsultingowej będą unikalne dla Ciebie i Twojej firmy. Jednak istnieją pewne wspólne tematy, które omówisz. Obejmują one: 

• Wprowadzenie/powitanie

• Podsumowanie wyzwań i bolączek potencjalnych klientów 

• Plan działania dotyczący rozwiązania tych problemów

• Wyniki, które osiągniesz dla firmy

• Studia przypadków zrealizowane dla Twoich byłych klientów 

• Szacowany okres realizacji pracy

• Informacje kontraktowe (takie jak opłaty konsultingowe i Twoja umowa konsultingowa)

Jak korzystać z szablonu propozycji konsultingowej 

Cyfrowa przestrzeń robocza Miro to idealny wirtualny notatnik do zapisywania notatek, dzielenia się pomysłami i gromadzenia zasobów. Gdy będziesz gotowy do stworzenia swojej prezentacji, zacznij od wyboru naszego interaktywnego szablonu propozycji konsultingowej. Następnie wykonaj te kroki, aby zaplanować swoją następną propozycję konsultingową za pomocą naszego darmowego szablonu. 

Krok 1. Dostosuj prezentację. Skoro masz już gotowy szablon, możesz zacząć go dostosowywać. Oto gotowe slajdy, do których będziesz mieć dostęp:

• Wprowadzenie

• Harmonogram

• Streszczenie wykonawcze

• Tło

• Opcje i kluczowe rezultaty

• Studia przypadków

Wszystkie te slajdy mają teksty zastępcze, ale łatwo je edytować. Możesz po prostu wybrać slajd, wybrać fragment tekstu, który chcesz zmienić, i rozpocząć edycję. Możesz również zmienić kolejność slajdów, aby lepiej dopasować je do swojej prezentacji. Nie wspominając o tym, że możesz zmienić kolor i logo slajdów, aby dopasować je do brandingu swojej firmy. 

Krok 2. Dodaj swoje treści. Kiedy stworzysz idealną strukturę prezentacji, możesz zacząć rozwijać szczegóły projektu. Dodaj wyzwania klientów, zarysuj, jak zamierzasz rozwiązać problem, i stwórz jasne cele oraz zadania dla swoich potencjalnych klientów. Możesz również użyć szablonów OKR od Miro, aby ustalać cele i skutecznie śledzić postępy, zapewniając zgodność z ogólną strategią i ułatwiając mierzenie sukcesu w czasie.

Krok 3. Uzyskaj feedback od kolegów i stakeholderów. Przed wygłoszeniem prezentacji warto uzyskać feedback od członków zespołu. W Miro możesz łatwo udostępnić swoją prezentację, a współpracownicy mogą dodawać swoje feedbacki bezpośrednio do prezentacji. 

Krok 4. Dostarcz propozycję potencjalnym klientom. Aby dostarczyć swoją propozycję konsultingową za pomocą Miro, po prostu wybierz tryb prezentacji. To automatycznie ustawi Twoją prezentację na pełny ekran, a za pomocą klawiszy strzałek możesz poruszać się po prezentacji. 

Wskazówki, jak przedstawić udaną propozycję 

Sposób, w jaki przedstawisz swoją ofertę konsultingową, może zadecydować o sukcesie lub porażce potencjalnego partnerstwa. Nie trafisz w sedno, a Twój potencjalny klient może skorzystać z usług innego konsultanta. Aby zwiększyć swoje szanse na sukces, oto kilka najlepszych praktyk: 

• Przećwicz z prawdziwą publicznością

To świetny sposób, aby sprawdzić, czy Twoja prezentacja płynnie się rozwija i czy zawarłeś wszystko, co potrzebne. To może być kolega, menedżer, a nawet przyjaciel lub członek rodziny. Dobrym pomysłem jest także śledzenie, jak długo trwa prezentacja, aby mieć pewność, że trzymasz się harmonogramu. 

• Utrzymuj zaangażowanie odbiorców

Cała Twoja prezentacja propozycji musi być angażująca. Jeśli tak nie jest, Twój potencjalny klient może stracić zainteresowanie. Aby utrzymać ich uwagę, upewnij się, że Twoja prezentacja obejmuje wyłącznie istotne informacje. Nie powinno się tego umieszczać w prezentacji, jeśli nie jest to dla nich przydatne. 

• Stwórz profesjonalną prezentację

Pomyśl o tym, jak wygląda Twoja prezentacja i jakie wrażenie wywrze na potencjalnych klientach. Chcesz zrobić dobre wrażenie profesjonalną i dobrze zaprojektowaną prezentacją, dlatego pomocne jest użycie szablonu Miro. Z naszym szablonem praca nad projektem jest praktycznie zrobiona za Ciebie. Nie musisz zaczynać od zera — możesz po prostu edytować istniejące slajdy. Możesz również dodać wykresy i elementy wizualne w celu wsparcia kluczowych informacji. 

• Rozwiązuj problemy potencjalnych klientów od samego początku

Nie zaczynaj prezentacji od opowiadania o tym, co robisz i ile kosztują Twoje usługi. Zamiast tego pokaż swoim potencjalnym klientom, że rozumiesz ich wyzwania od samego początku, a później przedstaw się jako rozwiązanie. To wprowadzi ich w lepszy nastrój, kiedy będziesz mówić o warunkach płatności.