Über Business Model Canvas-Vorlagen
Die Business Model Canvas-Vorlage, entworfen von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur, bietet eine strategische und wirkungsvolle Möglichkeit, dein Business zu verstehen. Das Business Model Canvas (BMC) zeigt ein Geschäftsmodell und besteht aus neun Feldern: Fülle jedes einzelne mit Notizen, Links, Skizzen, Bildern und Videos. Verwende diese Business Model Canvas-Vorlage gemeinsam mit deinem Team, um dein Geschäftsmodell klar zu erklären und zu visualisieren.
Das BMC ist ein strategisches Werkzeug, um ein Geschäftsmodell visuell zu entwickeln oder darzustellen. Das Ausfüllen einer BMC-Vorlage hilft dabei, die zentralen Geschäftsaktivitäten zu bestimmen und mit deinem Wertangebot in Einklang zu bringen.
5 Vorteile, ein Business Model Canvas online zu erstellen
Das Ausfüllen der BMC-Vorlage macht es einfach, die Kernaspekte des einzigartigen Nutzenversprechens deines Unternehmens visuell und gemeinsam darzustellen. Hier einige Vorteile der Nutzung der Vorlage:
1. Bietet Struktur für die Ideenfindung
Das Business Model Canvas ist äußerst nützlich, um dein Geschäftsmodell visuell zu strukturieren. Das hilft dir in verschiedenen Phasen bei der Definition deines Canvas und macht es leicht, es bei sich ändernden Strategien aktuell zu halten.
2. Hilft dir, dich auf dein Nutzenversprechen zu konzentrieren
Es ist leicht, sich von den zahlreichen Faktoren, die beim Führen eines Unternehmens eine Rolle spielen, ablenken zu lassen. Das Nutzenversprechen steht im Mittelpunkt der gesamten Business Model Canvas-Vorlage und hilft dir, dich fortlaufend darauf zu konzentrieren, warum dein Unternehmen existiert. Du solltest dein Nutzenversprechen als Leitstern verwenden, der dir beim Ausfüllen der übrigen Teile des Canvas Orientierung gibt.
3. Schnell auszufüllen
Egal, ob dein Geschäftsmodell klar definiert ist oder du verschiedene Geschäftsmodelle testest, die Business Model Canvas-Vorlage lässt sich schnell ausfüllen und hilft dir dabei, neue Geschäftsideen zu erstellen. Das ermöglicht schnelleres Feedback, zügigere Ideenfindung und schnellere Iterationen.
4. Bietet dir einen ganzheitlichen Überblick über dein Business
Mit dem BMC siehst du, wie alle Elemente deines Business miteinander verknüpft sind und sich gegenseitig beeinflussen. So verstehst du besser, wie dein Business als System oder Ökosystem funktioniert.
5. Gibt dir ein zentrales Dokument, das du extern teilen kannst
Sobald du deine Business Model Canvas-Vorlage ausgefüllt hast, kannst du sie breit teilen, Feedback einholen und nötige Aktualisierungen vornehmen. Da die visuelle Darstellung leicht zu erfassen ist, sollten Teams, Stakeholder, Berater und Partner das Canvas als relativ übersichtlich und verständlich wahrnehmen.
So verwendest du eine Business Model Canvas-Vorlage: 9 Schlüsselelemente
Das Canvas bietet neun zentrale Geschäftselemente, die du darstellen, zusammenfassen und nachverfolgen kannst. Die neun Bausteine einer Business Model Canvas-Vorlage sind:
1. Schlüsselpartner
Gib die wichtigsten Partnerschaften an, auf die dein Business für den Erfolg angewiesen ist oder die es nutzt. Nenne die Ressourcen oder den Wert, den dein Business aus diesen Partnerschaften erhält.
2. Schlüsselaktivitäten
Fasse die wichtigsten Aktivitäten zusammen, die es deinem Business ermöglichen, Dienstleistungen anzubieten und dein Wertversprechen umzusetzen.
3. Schlüsselressourcen
Liste die wichtigsten Ressourcen auf, auf die dein Unternehmen angewiesen ist oder die es nutzt, um den Betrieb aufrechtzuerhalten und Dienstleistungen anzubieten.
4. Wertangebote
Fasse die unterschiedlichen Wertangebote zusammen, die dein Unternehmen von der Konkurrenz abheben.
5. Kundenbeziehungen
Definiere und beschreibe die primären Beziehungen zu deinen Kunden, einschließlich wie du mit ihnen interagierst, wie sich diese Interaktionen zwischen verschiedenen Kundentypen unterscheiden, welche unterschiedlichen Bedürfnisse die Kunden haben und welches Support-Level die verschiedenen Kunden erhalten.
6. Kanäle
Erläutere, wie du deine Kunden erreichst, wie deine Leistungen bereitgestellt werden, welche Vertriebskanäle du nutzt und wie dein Wertangebot geliefert wird.
7. Kundensegmente
Definiere die idealen Kunden‑Personas, die von deinem Wertangebot profitieren sollen, und beschreibe dann die wichtigsten Unterschiede zwischen diesen Segmenten sowie mögliche Schritte in der Kundenreise.
8. Kostenstruktur
Ermittle die Hauptkosten, die mit dem Betrieb deines Unternehmens und der Bereitstellung deiner Dienstleistungen verbunden sind, und erläutere dann die Beziehung zwischen diesen Kosten und anderen Geschäftsbereichen.
9. Einnahmequellen
Beschreibe, wie dein Unternehmen Einnahmen durch die Bereitstellung deines Wertangebots erzielt.
Der „Pro-Level“-Audit: 5 häufige Fallstricke, die du vermeiden solltest
Die Felder auszufüllen ist einfach; sie richtig zu füllen ist die strategische Herausforderung. Wenn du die Business Model Canvas-Vorlage nutzt, achte auf diese subtilen Fallen, die zu einer fehlerhaften Strategie führen können.
1. Als „Liste“ statt als „System“ behandeln
Die Falle: Die neun Felder als isolierte Silos zu behandeln. Die Lösung: Jedes Feld muss einen "Anknüpfungspunkt" zu einem anderen haben. Wenn du "High-End-Concierge-Service" in den Kundenbeziehungen auflistest, muss sich das in entsprechend hohen Kosten in der Kostenstruktur widerspiegeln. Wenn du ein "Abo-Modell" in den Einnahmequellen hast, brauchst du "Kundenbindungs-/Abwanderungsmanagement" in den Schlüsselaktivitäten.
Expertentipp: Zieh Linien zwischen deinen Notizen. Wenn sich eine Notiz nicht mit mindestens zwei anderen Feldern verbindet, ist sie wahrscheinlich eine Ablenkung und kein Kernbestandteil deines Modells.
2. "Kanäle" mit "Marketing" verwechseln
Die Falle: Nur „Social Media“ oder „SEO“ als deine einzigen Kanäle auflisten. Die Lösung: Im BMC ist ein Kanal deine „Verkaufsstelle“ und dein „Lieferweg“. Facebook ist eine Möglichkeit, Personen zu erreichen, aber der Kanal ist deine Website, ein App Store oder eine physische Boutique.
3. Die Falle des „vagen Wertversprechens“
Die Falle: „Hohe Qualität“ oder „hervorragender Service“ im Wertversprechen-Block zu schreiben. Die Lösung: Das sind „table stakes“—das behauptet jeder. Stattdessen sei konkret. Verringert dein Produkt Risiken? Spart es Zeit? Senkt es die Einstiegshürde für eine komplexe Aufgabe?
4. Für „alle“ gestalten
Die Falle: Dein Kundensegment nur als „Kleine Unternehmen“ oder „Hausbesitzer“ anzugeben. Die Lösung: Wenn dein Segment zu breit ist, wird dein Wertversprechen zu dünn. Wende die Regel „Nische eingrenzen“ an. Anstatt „Kleine Unternehmen“ versuche „Boutique-Kanzleien mit 5–10 Mitarbeitern, die veraltete Abrechnungssoftware verwenden.“ Je spezifischer das Segment, desto attraktiver wird dein Wertversprechen.
5. Gegenwart und Zukunft vermischen
Die Falle: Funktionen hinzufügen, die du planst, neben dem, was du jetzt hast. Der Freezing-Effekt: Das erzeugt ein "Frankenstein"-Modell, das nicht in der Realität verankert ist. Die Lösung: Verwende Notizen in unterschiedlichen Farben für deinen aktuellen Zustand (z. B. Blau) und deine 12-Monats-Ziele (z. B. Pink). So kannst du die Lücke zwischen deinen aktuellen Ressourcen und deinen zukünftigen Ambitionen visualisieren.
Wann solltest du die Business Model Canvas-Vorlage verwenden?
Business Model Canvas-Vorlagen sind nicht dazu gedacht, einen Businessplan zu ersetzen. Stattdessen fasst die BMC-Vorlage die wichtigsten Informationen eines Geschäftsmodells zusammen, stellt sie visuell dar und sorgt fortlaufend für zentrale Klarheit.
Dieses Canvas eignet sich, um bestehende Geschäftsmodelle darzustellen, unabhängig davon, ob dein Unternehmen neu ist. Die Business Model Canvas-Vorlage eignet sich auch, um neue Geschäftsmodelle für Startups zu visualisieren, da sie dabei hilft, Ideen zu deinen wichtigsten Funktionen zu organisieren und zusammenzuführen. Beachte, dass das Business Model Canvas regelmäßig überprüft werden sollte, da sich alle aufgeführten Faktoren im Laufe der Zeit ändern können.
Häufig gestellte Fragen zur Business Model Canvas-Vorlage
Kann ich die Vorlage an mein Unternehmen anpassen oder weitere Details hinzufügen?
Ja, du kannst die Business Model Canvas-Vorlage an die spezifischen Bedürfnisse deines Unternehmens anpassen und bei Bedarf zusätzliche Notizen oder Details ergänzen.
Wie oft sollte ich das BMC für mein Unternehmen aktualisieren oder überprüfen?
Das Business Model Canvas (BMC) ist ein dynamisches Werkzeug, das regelmäßig überprüft und aktualisiert werden sollte, um Änderungen in deinem Geschäftsmodell oder am Markt widerzuspiegeln.
Kann ich die BMC-Vorlage sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen verwenden?
Ja — die BMC-Vorlage eignet sich sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen. Sie ist ein vielseitiges Werkzeug, mit dem du Geschäftsmodelle in jeder Phase entwickeln, verfeinern und weiterentwickeln kannst.
Gibt es eine Möglichkeit, externe Ressourcen oder Dokumentationen direkt in der Business Model Canvas-Vorlage zu verlinken?
Ja, in Miro kannst du externe Links direkt auf dem Canvas einbetten. Das ist besonders nützlich, wenn du für bestimmte Bereiche des Modells oder für einzelne Geschäftsfälle detailliertere Informationen oder Referenzen bereitstellen möchtest.
Kann ich mein Business Model Canvas exportieren, um es mit Stakeholdern zu teilen, die Miro nicht nutzen?
Auf jeden Fall! Miro bietet verschiedene Exportmöglichkeiten für deinen Canvas. Du kannst dein Business Model Canvas als Bild (PNG, JPEG), als PDF oder sogar als CSV-Datei für die Daten speichern.
Gibt es Integrationen, mit denen du die Nutzung der Business Model Canvas-Vorlage in Miro verbessern kannst?
Ja, Miro bietet eine Reihe von Integrationen mit beliebten Tools und Plattformen, um deinen Workflow zu optimieren. Zum Beispiel kannst du Integrationen wie Slack für Teamkommunikation, Google Drive zur Dokumentenablage oder Jira für Projektmanagement nutzen. Mit diesen Integrationen kannst du externe Daten nahtlos einbinden, Teammitglieder über Aktualisierungen informieren oder sogar bestimmte Aufgaben direkt in deinem Business Model Canvas-Board automatisieren.
Wofür dient ein Business Model Canvas?
Ein Business Model Canvas ist ein Werkzeug, das ein Geschäftsmodell visuell darstellt. Traditionelle Geschäftsmodell-Dokumente können lang und komplex sein und sind oft schwer nachzuvollziehen. Im Gegensatz dazu bietet ein Business Model Canvas ein intuitiveres und ansprechenderes Format, mit dem du alle notwendigen Themen effektiv abdecken kannst.
Wie erstellst du ein Business Model Canvas?
Es gibt neun zentrale Bausteine eines Business Model Canvas, die du klar ausarbeiten solltest. Beginne mit den wesentlichen Elementen: Schlüsselpartner, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselressourcen und Wertangebote, die dein Unternehmen definieren und es dir ermöglichen, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Beschreibe anschließend die Art deiner Beziehung zu deiner Kundenbasis, identifiziere Kundensegmente und gib die Kanäle an, über die du sie erreichst. Abschließend gib Details zu deiner Kostenstruktur und deinen Einnahmequellen an.
