Über Business Model Canvas-Vorlagen
Die Business Model Canvas-Vorlage, entworfen von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur, bietet eine strategische und wirkungsvolle Möglichkeit, dein Business zu verstehen. Der Business Model Canvas (BMC) zeigt ein Geschäftsmodell und besteht aus neun Feldern: Fülle jedes Feld mit Notizen, Links, Skizzen, Bildern und Videos. Nutze diese Business Model Canvas-Vorlage gemeinsam mit deinem Team, um dein Business klar zu erklären und zu visualisieren.
Das BMC ist ein strategisches Werkzeug, mit dem du ein Geschäftsmodell visuell entwickeln oder darstellen kannst. Das Ausfüllen einer BMC-Vorlage hilft dir, die wichtigsten Geschäftsaktivitäten zu bestimmen und sie mit deinem Nutzenversprechen in Einklang zu bringen.
5 Vorteile, ein Business Model Canvas online zu erstellen
Das Ausfüllen der BMC-Vorlage macht es einfach, die Kernaspekte des einzigartigen Wertversprechens deines Business visuell und kollaborativ darzustellen. Hier einige Vorteile der Nutzung der Vorlage:
1. Bietet eine Struktur für die Ideenfindung
Das Business Model Canvas ist äußerst nützlich, um dein Geschäftsmodell visuell zu strukturieren. Das hilft in verschiedenen Phasen bei der Definition deines Canvas und macht es einfach, ihn aktuell zu halten, wenn sich Strategien ändern.
2. Hilft dir, dich auf dein Wertversprechen zu konzentrieren
Beim Führen eines Business kann man leicht von den vielen Einflussfaktoren abgelenkt werden. Das Wertversprechen steht im Zentrum der gesamten BMC-Vorlage, sodass du dich ständig darauf konzentrieren kannst, warum dein Business existiert. Du solltest dein Wertversprechen als Leitstern nutzen, der dir beim Ausfüllen der übrigen Bereiche des Canvas Orientierung gibt.
3. Schnell auszufüllen
Ob dein Geschäftsmodell bereits klar definiert ist oder du verschiedene Modelle testest, die Business-Canvas-Vorlage lässt sich schnell ausfüllen und hilft dir, neue Geschäftsideen zu entwickeln. Das ermöglicht schnelleres Feedback, eine schnellere Ideenfindung und zügigere Iterationen.
4. Bietet einen ganzheitlichen Überblick über dein Business
Mit dem BMC kannst du sehen, wie alle Elemente deines Business miteinander verknüpft sind und sich gegenseitig beeinflussen. Das gibt dir ein besseres Verständnis dafür, wie dein Business als System bzw. Ökosystem funktioniert.
5. Gibt dir ein zentrales Dokument, das du extern teilen kannst
Sobald du deine Business Model Canvas-Vorlage ausgefüllt hast, kannst du sie weit teilen, Feedback einholen und nötige Änderungen vornehmen. Da die visuelle Darstellung leicht erfassbar ist, sollten Teams, Stakeholder, Berater und Partner das Canvas relativ unkompliziert verstehen können.
Wie du eine Business Model Canvas-Vorlage verwendest: 9 Schlüsselelemente
Das Canvas liefert neun zentrale geschäftliche Elemente, die du visualisieren, zusammenfassen und verfolgen kannst. Die neun Bausteine einer Business Model Canvas-Vorlage sind:
1. Schlüsselpartner
Führe die Schlüsselpartnerschaften auf, auf die dein Business für den Erfolg baut oder die es nutzt. Gib die Ressourcen oder den Mehrwert an, den dein Business aus diesen Partnerschaften erhält.
2. Schlüsselaktivitäten
Fasse die wichtigsten Aktivitäten zusammen, durch die dein Business seine Leistungen erbringt und sein Wertangebot erfüllt.
3. Schlüsselressourcen
Liste die wichtigsten Ressourcen, auf die sich dein Unternehmen stützt oder die es nutzt, um zu funktionieren und Dienstleistungen bereitzustellen.
4. Nutzenversprechen
Fasse die verschiedenen Nutzenversprechen zusammen, die dein Unternehmen von der Konkurrenz abheben.
5. Kundenbeziehungen
Definiere und beschreibe die primären Beziehungen, die du zu deinen Kunden hast, einschließlich wie du mit ihnen interagierst, wie sich diese Interaktionen zwischen verschiedenen Kundentypen unterscheiden, welche unterschiedlichen Kundenbedürfnisse bestehen und welchen Support die verschiedenen Kunden erhalten.
6. Kanäle
Beschreibe, wie deine Kunden erreicht werden, wie deine Leistungen bereitgestellt werden, deine verschiedenen Vertriebskanäle und wie dein Nutzenversprechen ausgeliefert wird.
7. Kundensegmente
Definiere die idealen Kunden-Personas, von denen dein Wertversprechen profitieren soll, und beschreibe dann die wichtigsten Unterschiede zwischen diesen Segmenten sowie mögliche Schritte in der Customer Journey.
8. Kostenstruktur
Ermittle die Hauptkosten, die mit dem Betrieb deines Unternehmens und der Erbringung deiner Leistungen verbunden sind, und erläutere dann das Verhältnis dieser Kosten zu anderen Geschäftsbereichen.
9. Einnahmequellen
Beschreibe, wie dein Unternehmen durch die Bereitstellung deines Wertversprechens Einnahmen erzielt.
Das "Pro-Level" Audit: 5 häufige Fallstricke, die du vermeiden solltest
Die Felder auszufüllen ist einfach; sie richtig auszufüllen ist die eigentliche strategische Arbeit. Wenn du die Business Model Canvas-Vorlage verwendest, achte auf diese subtilen Fallen, die zu einer fehlerhaften Strategie führen können.
1. Als "Liste" statt als "System" behandeln
Die Falle: Die neun Felder als getrennte Silos zu behandeln. Die Lösung: Jedes Feld muss einen "Haken" zu einem anderen haben. Wenn du "High-End-Concierge-Service" in Kundenbeziehungen einträgst, muss sich das in der Kostenstruktur durch entsprechend hohe Kosten widerspiegeln. Wenn du ein "Abo-Modell" in Einnahmequellen hast, brauchst du "Kundenbindungs-/Abwanderungsmanagement" in Schlüsselaktivitäten.
Experten-Tipp: Zieh Linien zwischen deinen Notizen. Wenn eine Notiz nicht mit mindestens zwei anderen Blöcken verbunden ist, könnte sie eine Ablenkung sein und kein Kernbestandteil deines Modells.
2. "Kanäle" mit "Marketing" verwechseln
Die Falle: "Social Media" oder "SEO" als einzige Kanäle aufzulisten. Die Lösung: Im BMC ist ein Kanal deine "Verkaufsstelle" und dein "Lieferweg". Facebook ist ein Weg, um Menschen zu erreichen, aber der Kanal ist deine Website, ein App Store oder ein stationäres Ladengeschäft.
3. Die Falle des "vagen Wertversprechens"
Die Falle: "Hohe Qualität" oder "Hervorragender Service" in den Wertversprechen-Block zu schreiben. Die Lösung: Das sind Grundvoraussetzungen — jeder behauptet sie. Sei stattdessen konkret. Reduziert dein Produkt Risiken? Spart es Zeit? Senkt es die Einstiegshürde für eine komplexe Aufgabe?
4. Für "alle" gestalten
Die Falle: Dein Kundensegment als "kleine Unternehmen" oder "Hausbesitzer" anzugeben. Die Lösung: Wenn dein Segment zu breit ist, wird dein Wertversprechen zu schwach. Wende die "Nische eingrenzen"-Regel an. Anstatt "kleine Unternehmen" versuche "Boutique-Kanzleien mit 5–10 Mitarbeitern, die veraltete Abrechnungssoftware nutzen." Je spezifischer das Segment, desto "magnetischer" wird dein Wertversprechen.
5. Die Vermischung von "Gegenwart" und "Zukunft"
Die Falle: Funktionen hinzuzufügen, die du planst, neben dem, was du jetzt hast. Der Freezing-Effekt: Das erzeugt ein "Frankenstein"-Modell, das nicht auf der Realität basiert. Die Lösung: Verwende verschiedenfarbige Notizen für deinen aktuellen Zustand (z. B. Blau) und deine 12-Monats-Ziele (z. B. Rosa). So kannst du die Lücke zwischen deinen aktuellen Ressourcen und deinen zukünftigen Ambitionen visualisieren.
Wann solltest du die Business Model Canvas-Vorlage verwenden?
Business Model Canvas-Vorlagen sind nicht dazu gedacht, anstelle eines Businessplans zu dienen. Stattdessen wird die BMC-Vorlage verwendet, um die wichtigsten Informationen eines Geschäftsmodells zusammenzufassen und visuell darzustellen sowie für eine zentrale, fortlaufende Klarheit zu sorgen.
Dieser Canvas eignet sich zur Darstellung bestehender Geschäftsmodelle, unabhängig davon, ob das Unternehmen neu ist. Die Business Model-Vorlage eignet sich auch, um neue Geschäftsmodelle für Startups zu visualisieren, da sie hilft, Ideen rund um deine Kernfunktionen zu organisieren und zusammenzuführen. Beachte, dass das Business Model Canvas regelmäßig überprüft werden sollte, da sich alle genannten Faktoren im Laufe der Zeit ändern können.
Business Model Canvas-Vorlage – häufige Fragen
Kann ich die Vorlage an mein Unternehmen anpassen oder weitere Details hinzufügen?
Ja, du kannst die Business Model Canvas-Vorlage an deine spezifischen Unternehmensanforderungen anpassen und bei Bedarf zusätzliche Notizen oder Details hinzufügen.
Wie oft sollte ich das BMC für mein Unternehmen aktualisieren oder überprüfen?
Das Business Model Canvas (BMC) ist ein dynamisches Werkzeug, das regelmäßig überprüft und aktualisiert werden sollte, um Veränderungen in deinem Geschäftsmodell oder auf dem Markt widerzuspiegeln.
Kann ich die BMC-Vorlage sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen verwenden?
Ja, die Business Model-Vorlage eignet sich sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen. Sie ist ein vielseitiges Tool, das sich in jeder Phase zur Entwicklung, Verfeinerung und Innovation von Geschäftsmodellen einsetzen lässt.
Gibt es eine Möglichkeit, externe Ressourcen oder Dokumentationen direkt in der Business Model Canvas-Vorlage zu verlinken?
Ja – in Miro kannst du externe Links direkt auf dem Canvas einbetten. Das ist besonders nützlich, wenn du für bestimmte Bereiche des Modells oder für konkrete Business-Cases ausführlichere Informationen oder Referenzen bereitstellen möchtest.
Kann ich mein Business Model Canvas exportieren, um es mit Stakeholdern zu teilen, die Miro nicht nutzen?
Auf jeden Fall! Miro bietet mehrere Exportoptionen für deinen Canvas. Du kannst dein Business Model Canvas als Bild (PNG, JPEG), als PDF oder sogar als CSV-Datei für die Daten speichern.
Gibt es Integrationen, mit denen du die Nutzung der Business Model Canvas-Vorlage in Miro verbessern kannst?
Ja, Miro bietet eine Reihe von Integrationen mit gängigen Tools und Plattformen, um deinen Workflow zu optimieren. Zum Beispiel kannst du Integrationen mit Tools wie Slack für die Teamkommunikation, Google Drive für die Dokumentenspeicherung oder Jira für das Projektmanagement einrichten. Mit diesen Integrationen kannst du externe Daten nahtlos einbinden, Teammitglieder über Aktualisierungen informieren oder sogar bestimmte Aufgaben direkt in deinem Business Model Canvas-Board automatisieren.
Wofür wird ein Business Model Canvas verwendet?
Ein Business Model Canvas ist ein Werkzeug, das ein Geschäftsmodell visuell darstellt. Traditionelle Geschäftsmodelle können langwierige und komplexe Dokumente sein, die schwer nachzuvollziehen sind. Im Gegensatz dazu bietet ein Business Model Canvas ein intuitiveres und ansprechenderes Format, mit dem du alle notwendigen Themen effektiv abdecken kannst.
Wie erstellst du ein Business Model Canvas?
Es gibt neun zentrale Komponenten eines Business Model Canvas, die du klar darstellen solltest. Beginne mit den wesentlichen Elementen: Schlüsselpartner, Aktivitäten, Ressourcen und Wertangebote, die dein Unternehmen definieren und dir ermöglichen, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Beschreibe anschließend die Art deiner Beziehung zu deiner Kundenbasis, identifiziere Kundensegmente und gib die Kanäle an, die du nutzen wirst, um sie zu erreichen. Zum Schluss lege deine Kostenstruktur und deine Einnahmequellen dar.
