قالب المُقترح الاستشاري

معلومات حول قالب المُقترح الاستشاري

يتيح لك قالب المُقترح الاستشاري صياغة عرض تقديمي مثالي لمُقتَرحك المقبل. باستخدام الشّرائح الجاهزة (التي يمكنك تعديلها)، ستتمكّن من أن تعرض لعملائك المُحتملين ما يمكنك القيام به لتحسين أعمالهم وتسهيل حياتهم.

عند إتمام العرض التّقديمي بشكل جيّد، فإن ذلك سيشكّل بدايةً لعلاقة عمل مثمرة.

ما هو المُقترح الاستشاري؟

يحدّد المُقترح الاستشاري (الذي يُعرَف أحيانًا باسممُقترح المشروع أو مقترح الأعمال) نطاق المشروع الاستشاري وجدوله الزّمني. فكّر في الأمر على أنه عرض ترويجيّ للمبيعات. فهو يسلّط الضّوء على مواضع الشّكوى لدى عملائك المحتملين ويوضّح كيف يمكنك التغلّب على تلك التحدّيات.

عادةً ما يقدّم العميل المحتمل "طلبًا لتقديم العروض" بعد مقابلتك للمرّة الأولى. إذا تمّ التّوافق في الآراء بينكم من اللّقاء الأوّل، فسيطلبون منك تقديم المُقترح. تلك هي فرصتك لإقناع العميل بعملك وبخدماتك الاستشاريّة، ولتعرض للعملاء المُحتملين لماذا يجب عليهم العمل معك.

ما الذي يجب أن يتضمّنه المُقترح الاستشاري الفعّال؟

ستكون خصائص مُقترحك الاستشاري فريدة من نوعها بالنسبة لك ولشركتك. ومع ذلك، هناك بعض الموضوعات الشّائعة التي يجب أن تتناولها. تتضمّن هذه القنوات ما يأتي: 

• مقدّمة/تحيّة

• موجز للتّحديات ومواضع الشّكوى التي يواجهها العملاء المحتملون.

• خطّة عمل لكيفيّة حلّ تلك المشكلات

• النّتائج التي ستحقّقها للشّركة

• دراسات الحالة من عملائك السّابقين

• إطار زمني تقديري لإنجاز العمل

• المعلومات التّعاقدية (مثل رسوم الاستشارات واتّفاقية تقديم الخدمات الاستشاريّة الخاصة بك)

كيفيّة استخدام قالب المُقترح الاستشاري

مساحة العمل الرّقمية التي توفّرها منصّة Miro هي المفكّرة الافتراضيّة المثاليّة لتدوين الملاحظات ومشاركة الأفكار وجمع الموارد. عندما تكون مستعدًا لإنشاء عرضك التّقديمي، ابدأ باختيار قالب المُقترح الاستشاري التّفاعلي الخاص بنا. ثم اتبع هذه الخطوات لتخطيط مُقترحك الاستشاري المقبل باستخدام قالبنا المجّاني.

الخطوة الأولى: قم بتخصيص العرض التّقديمي الآن وبعد أن انتهيت من إعداد القالب، يمكنك البدء في تخصيصه. وفيما يلي الشّرائح الجاهزة التي ستتمكن من الوصول إليها:

• المقدّمة

• جدول الأعمال

• الملخّص التّنفيذي

• المعلومات الأساسيّة

• الخيارات والمُخرجات الرئيسيّة

• دراسات الحالة

تحتوي جميع هذه الشّرائح على نصّ للعنصر النائب، ولكن من السّهل تعديلها. يمكنك ببساطة تحديد الشّريحة، واختيار النّص الذي تريد تغييره والبدء بالتّعديل. كما يمكنك تغيير ترتيب الشّرائح بحيث تكون أكثر ملاءمة لعرضك التّقديمي. ويمكنك أيضاً تغيير لون الشّرائح وشعارها بحيث تتوافق مع العلامة التّجارية لشركتك.

الخطوة الثانية: أضِف المحتوى الخاص بك. عندما تنتهي من إنشاء الهيكل المثالي لعرضك التّقديمي، يمكنك البدء في إعداد تفاصيل المشروع. أضف التّحديات التي يواجهها العملاء، وحدّد كيف ستحلّ مشكلاتهم، وقم بإعدادأهداف وغايات واضحة لعملائك المحتملين.

الخطوة الثالثة: احصل على الملاحظات من زملاء العمل وأصحاب المصلحة. قبل تقديم عرضك التّقديمي، يُستحسن أن تحصل على الملاحظات من أعضاء فريقك. باستخدام منصّة Miro، يمكنك بسهولة مشاركة عرضك التّقديمي ويمكن للزملاء إضافة ملاحظاتهم بشكل مباشر إلى العرض التّقديمي.

الخطوة الرابعة: قدّم المقترح إلى عملائك المحتملين. لتقديم مُقترحك الاستشاري باستخدام منصّة Miro، ما عليك سوى اختيار وضع العرض التّقديمي. سيؤدّي ذلك إلى تشغيل عرضك التّقديمي تلقائيًا في وضع الشّاشة الكاملة، ويمكنك التنقُّل ضمن العرض التّقديمي باستخدام مفاتيح الأسهم.

نصائح لتقديم مقترح ناجح

يمكن أن تكون الطّريقة التي تقدّم بها مُقترحك الاستشاري سبباً في نجاح شراكتك المُحتَمَلة أو فشلها. فإذا فشلت في معالجة النّقاط المطلوبة، سيقوم عميلك المحتمل بالتّعامل مع شركة استشارات أخرى. إليك بعض أفضل الممارسات لكي تمنح نفسك فرصة أفضل للنّجاح:

• تمرّن مع جمهور حقيقي

تلك طريقة رائعة لمعرفة ما إذا كان عرضك التّقديمي يسير بشكل جيّد، وما إذا كنت قد تناولت جميع النّقاط التي تحتاج إليها. قد يكون ذلك الجمهور زميلًا أو مديرًا أو حتى صديقًا أو أحد أفراد الأسرة. من الجيّد أيضًا تتبّع المدّة التي يستغرقها العرض التّقديمي للتأكُّد من التزامك بالجدول الزّمني.

• حافظ على تفاعل الجمهور

يجب أن يكون عرضك التّقديمي للمُقترح بأكمله جذّابًا. إن لم يكن كذلك، فقد يفقد عميلك المُحتمل الاهتمام به. للحفاظ على تركيز الجمهور، احرص على أن يقتصر عرضك التّقديمي على المعلومات ذات الصّلة. يجب ألا يتضمّن العرض التّقديمي شيئاً لا تفيدهم معرفته.

• قم بإنشاء عرض تقديمي احترافي

فكّر كيف سيبدو عرضك التّقديمي والانطباع الذي سيتركه لدى عملائك المُحتملين. أنت ترغب بإعطاء انطباع جيّد من خلال عرض تقديمي احترافي ومصمَّم بإتقان، ولهذا السّبب يفيد استخدام قالب منصّة Miro. باستخدام القالب الخاص بنا، ستكون أعمال التّصميم جاهزة بالفعل. لن تضطرّ إلى البدء من نقطة الصّفر، يمكنك ببساطة تعديل الشّرائح الموجودة. كما يمكنك إضافة المخطّطات البيانيّة والعناصر المرئيّة لدعم المعلومات الرئيسيّة.

• قم بمعالجة مشاكل العملاء المحتملين من البداية

لا تبدأ عرضك التّقديمي بالحديث عمّا تفعله وعن تكلفة خدماتك. بدلًا من ذلك، أثبت لعميلك المستقبلي أنك تفهم جيدًا التّحديات التي يواجهها من البداية وقدّم نفسك باعتبارك الحل في وقت لاحق. سيؤدّي هذا إلى طمأنة العميل واقتناعه عند حديثك عن شروط الدّفع.