Quand utiliser ce cadre d'analyse des opportunités de marché
Ce tableau de cadre d'analyse des opportunités de marché est conçu pour les étapes de planification stratégique lorsqu'une entreprise ou des fondateurs doivent évaluer de nouveaux marchés pour une entrée potentielle, une expansion ou la création d'innovations.
Il est particulièrement utile pour évaluer la viabilité de la création de nouveaux produits ou services, l'entrée sur de nouveaux marchés ou l'identification de segments de clientèle inexploités.
Ce cadre devrait être utilisé lors de la phase initiale de planification de l'innovation, avant de procéder à tout investissement dans le développement produit ou les efforts marketing, en veillant à ce que les décisions soient guidées par des facteurs de marché et non par votre instinct.
Si vous avez déjà un produit, vous pouvez aussi l'utiliser pour identifier qui peut le mieux bénéficier de votre produit et déterminer où concentrer tous vos efforts de marketing et de vente.
Qui peut utiliser ce cadre d'analyse des opportunités de marché ?
Fondateurs de startup & Innovateurs : Idéal pour les entrepreneurs souhaitant valider le potentiel de marché de leurs idées innovantes avant de consacrer des ressources.
Responsables produit & Responsables marketing produit : Aide à évaluer et sélectionner les marchés avant de s'engager dans le développement de produits.
Stratèges en marketing : Permet d'identifier de nouveaux segments de clientèle.
Professionnels du développement commercial : Aide à repérer les opportunités d'expansion de marché.
Décideurs dans les organisations : Utile pour les cadres dirigeants et les directeurs souhaitant prioriser les nouveaux marchés à pénétrer.
Comment utiliser ce canevas d'analyse d'opportunité de marché
Définir les marchés à analyser en combinant audience et cas d’utilisation.
Créer un tableau d'analyse de marché avec les 9 facteurs à analyser pour chaque marché.
Évaluation du marché : La méthode rapide consiste à organiser des sessions de travail avec votre équipe pour réfléchir à chacun des 9 facteurs. La bonne méthode (axée sur le marché) consiste à réaliser des entretiens avec votre marché pour évaluer chacun des 9 facteurs.
Notation des facteurs : Utilisez l'excel joint pour noter chaque facteur par marché.
Prioriser les opportunités de marché en fonction des segments les mieux notés.
Ce que ce tableau d'analyse des opportunités de marché vous aide à accomplir
En utilisant ce cadre d'analyse des opportunités de marché, vous pouvez atteindre plusieurs objectifs clés :
Identifiez votre meilleure opportunité d’adéquation produit-marché.
Afinissez votre stratégie de positionnement en trouvant votre meilleur marché (audience + cas d’utilisation).
Adaptez votre stratégie ou repositionnez-vous en identifiant le marché à cibler (audience + cas d’utilisation / tâche à accomplir).
Comprendre le paysage concurrentiel : Évaluez les forces et faiblesses des concurrents actuels et potentiels pour identifier les lacunes sur le marché et les domaines de différenciation.
Comprendre les besoins et préférences des clients : Acquérez des perspectives sur ce que les clients valorisent, leurs points de douleur, et comment votre produit ou service peut répondre à leurs besoins mieux que les alternatives.
Prendre des décisions orientées marché : Utilisez l’analyse pour orienter les décisions stratégiques concernant l’entrée sur le marché, le développement produit, et les stratégies marketing.
