Ce modèle aide les entreprises à positionner efficacement leur produit ou service en suivant l'approche structurée d'April Dunford décrite dans son livre, 'Obviously Awesome'.
Ce modèle est utile pour les startups, les équipes de marketing, les chefs de produit et les entrepreneurs, notamment ceux qui sont au début du développement d'une stratégie de marketing, du lancement d'un nouveau produit ou du repositionnement d'un produit existant en raison des changements du marché. Il est également précieux lors d'une entrée sur un nouveau marché, d'une recherche d'investissement ou d'un rebranding.
Pour utiliser le modèle, suivez ces étapes :
Alternatives Concurrentielles : Identifiez ce que feraient les clients si votre produit n'existait pas. Dressez la liste des principaux concurrents ou produits de substitution.
Attributs Uniques : Déterminez les fonctionnalités ou capacités de votre produit qui se démarquent par rapport aux alternatives.
Valeur (et preuve) : Articulez les avantages que ces caractéristiques uniques apportent au client et recueillez des preuves, telles que des témoignages ou études de cas, pour étayer ces affirmations.
Caractéristiques du marché cible : Définissez les caractéristiques des clients qui sont le plus attachés à la valeur que vous offrez. Soyez aussi précis que possible concernant les données démographiques, les profils psychologiques et les points de douleur.
Catégorie de marché : Décidez de la catégorie de marché dans laquelle vous souhaitez positionner votre produit. Réfléchissez à son emplacement idéal et à la façon dont vous voulez qu'il soit perçu.
Tendances pertinentes : Identifiez les tendances de l'industrie qui renforcent la pertinence de votre produit. Exliquez pourquoi votre produit est pertinent en ce moment.
Conseils pour utiliser le modèle :
Effectuez des recherches de marché pour informer votre positionnement.
Les éléments sont interdépendants, et leur ordre doit être respecté.
Faites intervenir des membres de l'équipe, des consultants ou des conseillers pour obtenir différentes perspectives.
Révisez et ajustez le positionnement au fur et à mesure que votre produit et votre marché évoluent.
Le modèle comprend un exemple illustratif basé sur Miro pour vous guider dans son utilisation.