Modelo 5 Forças de Porter
Descubra o melhor mercado para seu produto com o Modelo de 5 Forças de Porter. Esta estrutura de negócios ajuda você a avaliar a concorrência e desenvolver melhores estratégias.
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Sobre o Modelo de 5 Forças de Porter
Analistas e estrategistas de negócios usam o Modelo de Cinco Forças de Porter para determinar a rentabilidade de um produto ou serviço, e quais mercados são mais adequados para este produto específico. É uma forma de obter insights de mercado e analisar o cenário competitivo.
Continue lendo para saber como usar o Modelo de Cinco Forças de Porter.
O que é a metodologia das 5 Forças de Porter?
Esse modelo pronto para preencher te ajuda a mapear as 5 Forças de Porter, para que possa avaliar a competitividade da sua empresa.
Esta estrutura, também conhecida como Análise das 5 Forças de Porter, divide a concorrência em cinco forças:
1. Poder do fornecedor
Esta força avalia a facilidade que os fornecedores têm para aumentar os preços. É normalmente definida determinando o número de fornecedores que podem oferecer o mesmo produto, o custo de mudar de fornecedor e os aspectos individuais dos benefícios que o fornecedor pode oferecer.
2. Poder do comprador
Em seguida, você determina a facilidade para os compradores causarem uma redução nos preços. Isso é determinado pelo número total de compradores que sua empresa tem, o custo de aquisição de clientes, o valor do ciclo de vida do cliente, e outros fatores que podem oferecer ao comprador (clientes) a vantagem para negociar preços menores, ou buscar outra opção.
3. Rivalidade entre concorrentes existentes
Os principais fatores desta força são o número e a capacidade dos concorrentes no mercado. Concorrentes mais numerosos e poderosos com uma participação de mercado maior diminuem o poder de empresas menores, e oferecem a clientes e fornecedores uma maior vantagem (devido a sua capacidade de buscar outra opção).
4. A ameaça de produtos/serviços substitutos
Quando produtos substitutos próximos existem em um mercado, isso aumenta a probabilidade dos clientes mudarem para produtos alternativos em resposta a aumentos de preços.
5. A ameaça de novos participantes
Mercados rentáveis atraem novos participantes, o que reduz a rentabilidade. A menos que os participantes já estabelecidos tenham barreiras fortes e resistentes a novos concorrentes, a rentabilidade diminuirá. Em contrapartida, quanto mais seu produto for diferenciado em relação aos concorrentes, menor será a ameaça de novos participantes.
Por que a análise das 5 Forças de Porter é importante?
O modelo das Cinco Forças de Porter é útil ao analisar um negócio porque:
Determina os fatores que afetam a rentabilidade. Preencher o Modelo das 5 Forças de Porter ajuda a entender os fatores específicos que dificultam o crescimento ou a rentabilidade, e a encontrar novas vantagens competitivas.
Você poderá tomar melhores decisões sobre a expansão ou a capacidade. Se estiver considerando expandir sua empresa de alguma forma, você deve entender as forças competitivas em jogo e como elas podem te afetar. Uma análise das Cinco Forças oferece às organizações informações para tomarem boas decisões sobre a entrada em um setor específico ou o aumento da sua participação no mercado.
Ela informa sua estratégia geral. Ao entender o que define o mercado geral e o que determina a rentabilidade, você pode criar uma estratégia que aproveite os pontos fortes do seu setor e leve em conta os pontos fracos.
Como usar o Modelo das 5 Forças de Porter?
O Modelo das Cinco Forças de Porter facilita a realização de uma análise do seu negócio.
Selecione o modelo e preencha os cinco campos com post its. Você pode usar cores para facilitar a identificação visual dos tópicos.
Ao analisar cada força, pense nas perguntas abaixo:
Força 1: ameaças de novos participantes
Pense na concorrência que sua empresa está enfrentando: o número de concorrentes que você tem e como seus produtos ou serviços se comparam ao seu.
Se seu mercado tiver poucos concorrentes, isso pode ser atraente, mas tenha em mente que pode ter uma vida curta. Se seu mercado é altamente competitivo, isso pode não parecer atraente, mas pode te levar a melhorar seus produtos e preços.
Perguntas a fazer:
Com que facilidade outras empresas poderiam entrar em seu mercado e ameaçar a posição da sua empresa? Quem são seus novos concorrentes? Quanto custa entrar em seu mercado? Quais são as barreiras de entrada? Seu mercado é altamente regulado? O que é necessário para escalar?
Força 2: ameaça de produtos/serviços substitutos
Quando você mapear as ameaças de substituição, analise como seu produto tem impactado a vida dos seus clientes. À medida que o comportamento do seu cliente mudar, veja se pode adaptar seu produto de acordo com essas mudanças. Você pode oferecer um novo serviço ou uma alternativa mais barata.
Perguntas a fazer:
Qual é a probabilidade de seus clientes substituírem seu produto ou serviço por outro diferente? Há substitutos viáveis no mercado? Qual é o custo de mudar para um substituto?
Força 3: poder de negociação dos fornecedores
É importante ter em mente que seu fornecedor também é uma empresa. Eles estão fazendo os mesmos cálculos estratégicos que você. Se seu fornecedor oferece um serviço de nicho, ele pode cobrar mais e impactar seus lucros.
Perguntas a fazer:
O que aconteceria se seus fornecedores aumentassem seus preços? Isso é provável de acontecer? Com que facilidade você pode mudar para um fornecedor alternativo?
Força 4: poder de negociação dos compradores
Os cálculos de seus compradores também podem impactar seriamente seus lucros, assim como seu fornecedor. Essas perguntas ajudam você a determinar as vantagens que seus compradores têm. Mesmo que seus compradores não sejam empresas, é importante tratá-los dessa forma. Eles têm experiência nos negócios, muitas vezes pesquisando para ver como seus concorrentes se comparam.
Perguntas a fazer:
Quantos compradores você tem? Seus compradores poderiam mudar de fornecedor? Quantos precisariam mudar de fornecedor para impactar seus lucros? Quão importante é seu produto ou serviço para seus clientes?
Força 5: rivalidade entre concorrentes existentes
Defina seu cenário competitivo atual. Entenda como seus concorrentes estão tendo sucesso e por que estão falhando. Muitas empresas cometem o erro de apenas analisar o que as torna melhores do que sua concorrência. É crucial entender o que torna sua concorrência melhor do que você. Seja sincero! É a única forma que você tem para se destacar.
Perguntas a fazer:
Quem são seus concorrentes existentes? Quão fortes eles são? Como seus produtos ou serviços se comparam ao seu? O que diferencia sua empresa? O que custaria para seu cliente mudar para um concorrente?
Ao concluir seu modelo das Cinco Forças de Porter, você pode convidar seu time para trabalhar em tempo real com você, ou pedir feedbacks compartilhando o link do board.
Veja também nosso modelo para análise de matriz SWOT.
Pra que serve o modelo das 5 forças de Porter?
As cinco forças de Porter é uma estrutura que ajuda você a analisar a concorrência e tomar decisões mais bem informadas sobre como penetrar ou lançar um produto no mercado. Ele fornece insights sobre o quanto seu produto pode ser rentável analisando o cenário competitivo, vendo a concorrência direta, avaliando o poder de compra dos consumidores e verificando as possibilidades de negociação dos fornecedores.
Quando usar o modelo das 5 forças de Porter?
Você deve usar a estrutura das cinco forças de Porter ao criar uma estratégia de marketing e negócios, para não perder nenhuma informação que possa influenciar o sucesso do seu negócio.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Template para Mapa de Stakeholders
Ideal para:
Gerenciamento de Negócios, Mapeamento, Workflows
Um mapa de stakeholders é um tipo de análise que permite agrupar as pessoas de acordo com seu poder e interesse. Use este modelo para organizar, em um único espaço visual, todas as pessoas que tenham interesse em seu produto, projeto ou ideia. Isso permite que você veja facilmente quem pode influenciar seu projeto e como cada pessoa se relaciona com a outra. O mapa de stakeholders ou de partes interessadas é amplamente utilizado em gerenciamento de projetos e, geralmente, é feito no começo de um projeto. Fazer o mapeamento de stakeholders desde o início ajudará a evitar falhas de comunicação, garantir que todos os grupos estejam alinhados com os objetivos e definir expectativas sobre o que se espera e os resultados. Use nosso template de mapa de stakeholders e comece agora!
Template de Lean Canvas
Ideal para:
Metodologia Ágil, Planejamento Estratégico, Workflows Ágeis
As oportunidades de negócios podem ser densas, complicadas e complexas, e avaliá-las pode ser um verdadeiro desafio. Deixe um lean canvas simplificar as coisas e destrinchar sua ideia de negócios para você e seu time. Este modelo de negócios de uma página é uma ótima ferramenta para empreendedores e empresas emergentes. O template de lean canvas oferece uma visualização clara e abrangente da sua idea, para que possa permanecer focado na estratégia geral, identificar possíveis ameaças e oportunidades, e ainda fazer um brainstorming dos vários fatores em jogo para determinar sua potencial rentabilidade em um determinado setor.
Modelo de PDCA
Ideal para:
Planejamento
O modelo de PDCA oferece uma representação visual intuitiva do ciclo PDCA (Planejar-Fazer-Verificar-Agir), uma metodologia de gerenciamento fundamental. Estruturado em quatro segmentos principais, esse modelo ajuda as equipes a enfrentar sistematicamente os desafios, testar soluções, avaliar os resultados e fazer os refinamentos necessários. O uso do modelo PDCA promove a melhoria contínua. Ao passar por cada fase repetidamente, as organizações podem refinar perpetuamente suas estratégias, garantindo que elas sempre andem em direção a soluções e processos ideais.
Modelo para Notas de Reuniões
Ideal para:
Business Management, Meetings
Quando sua reunião é um sucesso (e a Miro ajudará a garantir isso), a participação será alta, ideias brilhantes surgirão e decisões serão tomadas. Certifique-se de não perder nenhum delas. Use nosso modelo de notas de reuniões para acompanhar notas e feedback em um local centralizado que seu time pode acessar. Basta designar uma pessoa responsável por tomar notas antes da reunião, identificar os tópicos de discussão, e permitir que essa pessoa tome nota dos participantes, dos pontos importantes abordados e de quaisquer decisões tomadas.
Modelo para Plano de Ação
Ideal para:
Educação, Gerenciamento de Projetos, Planejamento de Projetos
Por que criar um plano de ação? Estratégias e metas de negócios a longo prazo só são boas se você puder torná-las realidade, realizando todas as pequenas tarefas que aparecerem no caminho. Um plano de ação lista essas tarefas e as apresenta com detalhes claros. Ele ajuda a manter tudo em ordem, garantir que nada seja perdido e colocar as partes interessadas na mesma página para concluir um projeto de forma rápida e eficaz. Este modelo vai ajudar você a escrever um plano de ação SMART, a sigla em inglês para específico, mensurável, acionável, realista e com prazo.
Modelo de Estratégia Marketing da Disney
Ideal para:
Business Management, Ideation, Brainstorming
Sabe quem sabia um pouco sobre criar ideias que despertavam a imaginação das pessoas? Walt Disney. E ele inspirou a Estratégia Criativa da Disney, uma abordagem que estabelece três tipos de pensadores: sonhadores, realistas e críticos - e oferece a cada um espaço para pensar claramente. Seu time passará por um exercício envolvente de adotar as três mentalidades, onde se concentrarão em um aspecto específico da ideia. Essa metodologia é um dos pilares da estratégia de marketing da Disney conseguindo produzir ideias brilhantes e ótimos produtos. É por isso que é usado com sucesso por organizações de todos os tipos e tamanhos.