Modèle Business Model Canvas
Déterminez et alignez vos priorités commerciales de manière simple et visuelle.
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À propos du modèle Business Model Canvas
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas (BMC) ?
Un Business Model Canvas est un support utilisé pour déconstruire et expliquer le modèle économique utilisé par une entreprise. Autrement dit, c’est un outil stratégique servant à développer ou à afficher visuellement un modèle commercial. Le BMC est généralement utilisé pour déterminer et aligner les activités commerciales clés d’une organisation et leur relation avec votre proposition de valeur de manière visuelle. Le modèle est généralement utile pour obtenir des informations sur :
Le modèle financier de votre entreprise
Sa valeur ajoutée ou proposition de valeur
Sa structure de coûts
Sa segmentation de la clientele
Son utilisation est principalement faite durant la phase de conception d’un produit ou service ou bien au cours de son lancement.
Le modèle BMC de Miro permet de créer son Business Model Canvas en ligne de manière simplifiée. Basé sur la méthode d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, le Business Model Canvas offre un moyen stratégique et puissant de comprendre votre entreprise. Le BMC se présente sous la forme d’un tableau divisé en 9 catégories distinctes. Remplissez chaque catégorie à l'aide de pense-bêtes, de liens, de croquis, d'images et de vidéos pour compléter votre Business Model Canvas. Collaborez avec votre équipe pour trouver une meilleure façon d'expliquer et de visualiser votre entreprise.
Continuez à lire pour en savoir plus sur le template Business Model Canvas.
Les 9 composants du Business Model Canvas
Le Canvas vous fournit neuf éléments commerciaux clés à illustrer, résumer et suivre. Les 9 éléments constitutifs d'un BMC sont les suivants :
1. Partenaires clés
Les partenaires clés représentent les acteurs principaux de votre projet. Ils peuvent être composés de différents types d’acteurs tels que des fournisseurs, des sous-traitants etc. Durant la réalisation de votre BMC, interrogez-vous sur les raisons qui pourraient vous inciter à débuter un partenariat donné, à savoir, l’acquisition de ressources, la volonté de créer une stabilité financière, le développement de votre produit ...
Pour déterminer qui sont vos partenaires clés, demandez vous si votre entreprise pourra survivre sans eux. En cas de réponse positive, ces acteurs ne sont pas des partenaires clés. À l’inverse, si la réponse à la question posée est négative, alors vous avez identifié un partenaire clé.
2. Activités clés
Les activités clés définissent les activités nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise. Pour déterminer si une activité est une activité clé de votre organisation, demandez-vous si votre entreprise pourrait survivre sans que celle-ci n'ait lieu. En cas de réponse positive, cette activité n’est pas une activité clé. En cas de réponse négative vous avez identifié une activité clé. Les activités telles que la production de produit(s), la bonne maintenance de votre site internet, ou la gestion de la logistique sont des exemples d'activités clés.
3. Ressources clés
Les ressources clés définissent les éléments nécessaires à l’entreprise pour se développer. Les ressources comprennent des éléments financiers, humains, matériels ou immatériels. Pour déterminer si une ressource est une ressource clé de votre organisation, demandez-vous si votre entreprise pourrait survivre sans y avoir accès. Les ressources clés peuvent être louées, empruntées, achetées ou produites par l’organisation.
4. Propositions clés
La proposition de valeur définit votre offre de service ou produit et la raison pour laquelle elle se démarque des autres produits ou services sur le marché. La proposition de valeur est une combinaison de plusieurs facteurs rendant votre produit unique tels que son prix, son design, ses fonctionnalités uniques etc. Votre proposition de valeur est intrinsèquement liée à votre clientèle, car elle vise à répondre à ses besoins
5. Relations client
Définissez et décrivez les principales relations que vous entretenez avec vos clients, y compris la façon dont vous interagissez avec eux, comment ces interactions diffèrent entre les différents types de clients, quels sont les différents besoins des clients et le niveau de support que les différents clients reçoivent.
6. Canaux
Détaillez comment vous atteignez vos clients, de quelle manière vous offrez des services, vos différents canaux de distribution et comment vous livrez votre proposition de valeur.
7. Segmentation de la clientèle
Définissez les clients idéaux auxquels votre proposition de valeur est destinée, puis décrivez les principales différences entre ces segments et les étapes potentielles du parcours client.
8. Structure des coûts
Identifiez les principaux coûts associés à l'exploitation de votre entreprise et à la fourniture de vos services, puis détaillez la relation entre ces coûts et d'autres fonctions commerciales.
9. Flux de recettes
Le flux de recettes définit la manière dont l’organisation génère des recettes grâce à la livraison de votre proposition de valeur. Le flux de recette comprend toutes les rentrées d’argent enregistrées par l'entreprise, aussi bien les rentrées ponctuelles ou récurrentes, les revenus fixes ou variables.
Comment créer son Business Model Canvas en ligne :
Créer votre Business Model Canvas en ligne est facile avec Miro. Il vous suffit de sélectionner le modèle préconçu et de le personnaliser. Pour créer un Business Model Canvas, il vous est recommandé de réaliser les quelques étapes antérieures suivantes :
Etudiez le marché actuel dans lequel opère votre entreprise
Définissez votre vision et votre mission en tant qu’organisation
Elaborez une stratégie d’entreprise
Pour réaliser le Business Model Canvas dont vous aurez besoin, voici quelques recommandations :
Donnez-vous du temps et de l’espace pour donner libre cours à votre créativité : Dédiez un espace sur votre tableau pour réaliser des brainstormings, faire des esquisses, prendre des notes ou coller des pense-bêtes pour vous aider dans votre processus de création.
Travaillez de manière collaborative : La création d’un business model canvas est un processus pouvant s'avérer long et fastidieux. Réunissez-vous en équipe sur votre tableau pour collaborer à la réalisation de votre projet, restez alignés et échangez en toute transparence.
Suivez l’ordre de réalisation de votre BMC : Le Business Model Canvas a été pensé pour être le plus efficace possible par ses inventeurs. Suivez l’ordre préétabli de votre modèle pour obtenir les meilleurs résultats.
5 avantages de l'utilisation d'un Business Model Canvas en ligne
1. Il fournit une structure pour l'idéation
Le Business Model Canvas est extrêmement utile pour structurer visuellement votre modèle commercial. Cela vous aide à différentes étapes de la définition de votre modèle de business canvas. Beaucoup trouvent plus facile de visualiser un modèle commercial dans une vue simplifiée.
2. Concentrez-vous sur votre proposition de valeur
Il peut être facile de se laisser distraire par tous les différents facteurs impliqués dans la gestion d'une entreprise. La proposition de valeur est au cœur de l'ensemble du Business Model Canvas, vous pouvez donc vous concentrer en permanence sur la raison pour laquelle votre entreprise existe. Vous devez utiliser votre proposition de valeur comme une étoile polaire pour vous guider lorsque vous remplissez toutes les autres parties du Canvas.
3. Le template est rapide à remplir
Que votre modèle commercial soit ou non clairement défini ou que vous testiez différents modèles commerciaux, le BMC peut être rempli rapidement et vous aide à générer de nouvelles idées commerciales. Cela permet une rétroaction plus rapide, une idéation plus rapide et une itération plus rapide.
4. Il vous fournit une vue d'ensemble de votre entreprise
Avec le Business Model Canvas, vous pouvez voir comment tous les éléments de votre entreprise sont interdépendants et s'informent ou s'influencent mutuellement. Cela vous permet de mieux comprendre comment votre entreprise fonctionne en tant que système ou écosystème.
5. Il vous donne un document central à partager en externe
Une fois que vous avez rempli votre Business Model Canvas, vous pouvez le partager largement, obtenir des retours et effectuer les mises à jour nécessaires. Parce que la présentation visuelle est facile à saisir et à comprendre, les équipes, les parties prenantes, les conseillers et les partenaires doivent trouver le Canvas relativement simple et facile à comprendre.
Quand créer et utiliser un Business Model Canvas ?
Les Business Model Canvas ne sont pas destinés à remplacer un plan d'affaires. Au lieu de cela, le BMC est utilisé pour résumer et illustrer visuellement les informations les plus importantes d'un modèle commercial, et pour fournir une clarté continue centralisée.
Ce Canvas est approprié pour illustrer les modèles commerciaux existants, que l'entreprise soit nouvelle ou non. Le BMC est également approprié pour visualiser de nouveaux modèles économiques pour les startups, car il aide à organiser et à consolider les idées autour de vos fonctions clés. Gardez à l'esprit que le Business Model Canvas doit être revu périodiquement, car tous les facteurs répertoriés peuvent changer au fil du temps.
À quoi sert un business model canvas ?
Un business model canvas est un outil utilisé pour représenter visuellement un modèle commercial. Les modèles économiques sont souvent des documents très fastidieux et longs, difficiles à suivre. Un business model canvas vous permet de créer quelque chose de plus intuitif et engageant, tout en couvrant tous les sujets que vous devez couvrir.
Comment créer un business model canvas ?
Il existe 9 composants clés dans un business model canvas que vous devez définir : commencez par les principaux partenaires, activités, ressources et propositions qui définissent votre entreprise et vous permettront d'offrir un produit ou un service. Ensuite, précisez la nature de votre relation avec votre clientèle, ainsi que les segments de clientèle et les canaux avec lesquels vous les atteindrez. Enfin, précisez la structure des coûts et les sources de revenus de votre entreprise.
Que devez-vous inclure dans un business model canvas ?
Vous pouvez inclure 9 éléments clés dans votre modèle de business canvas : les partenaires clés, les activités clés, les ressources clés, les propositions clés, les relations avec les clients, les canaux, les segments de clientèle, la structure de coûts et les flux de revenus.
Is there a way to link external resources or documentation directly in the Business Model Canvas template?
Yes, in Miro, you can embed external links directly onto the canvas. This is particularly useful if you want to provide more detailed information or references for specific model sections or business cases.
Can I export my Business Model Canvas to share with stakeholders not using Miro?
Absolutely! Miro provides multiple export options for your canvas. You can save your Business Model Canvas as an image (PNG, JPEG), a PDF, or even a CSV file for the data.
Are there any integrations available to enhance my use of the Business Model Canvas template in Miro?
Yes, Miro offers a suite of integrations with popular tools and platforms to streamline your workflow. For example, you can integrate with tools like Slack for team communication, Google Drive for document storage, or Jira for project management. Using these integrations, you can seamlessly bring in external data, notify team members of updates, or even automate specific tasks directly within your Business Model Canvas board.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle Diagramme de Cas d'Utilisation
Idéal pour:
Marketing, Étude de marché, Diagrammes
Un diagramme de cas d'utilisation est un outil visuel qui vous aide à analyser les relations entre des personas et des cas d'utilisation. Les diagrammes de cas d'utilisation décrivent généralement le comportement attendu du système : ce qui se passera et quand. Un diagramme de cas d'utilisation est utile car il vous permet de concevoir un système du point de vue de l'utilisateur final. C'est un outil précieux pour communiquer le comportement de votre système souhaité dans la langue de l'utilisateur, en spécifiant tous les comportements du système visibles de l'extérieur.
Modèle Portée de Projet
Idéal pour:
Planification de projet, Prise de décision, Projektmanagement
Une portée de projet vous aide à planifier et à confirmer des objectifs, les résultats attendus, des fonctionnalités, des fonctions, des tâches, des coûts et des délais dans votre projet. Un chef de projet et une équipe doivent développer une portée de projet le plus tôt possible, car cela influencera directement à la fois le calendrier et le coût d'un projet au fur et à mesure de son avancement. Bien que les portées de projet varient en fonction de votre équipe et de vos objectifs, elles incluent généralement des objectifs, des exigences, les principaux résultats attendus, les hypothèses et les contraintes d'un projet. Essayez d'inclure toute l'équipe lorsque vous créez une portée de projet pour vous assurer que tout le monde est aligné sur les responsabilités et les délais.
Modèle Icebreaker d’introduction
Idéal pour:
Icebreakers, Meetings
Organisez une session en ligne dynamique grâce au modèle Icebreaker d’introduction. Utilisez cet icebreaker avant de commencer votre réunion pour booster les niveaux d’énergie, encourager les personnes participantes à interagir et débuter la réunion en douceur.
Modèle Matrice RACI
Idéal pour:
Leadership, Prise de décision, Organigrammes
La matrice RACI est un outil de gestion essentiel qui aide les équipes à garder une trace des rôles et des responsabilités et peut éviter toute confusion pendant les projets. RACI est l'acronyme de Responsible (Réalisateur) (la personne qui fait le travail pour accomplir la tâche et est responsable de faire le travail ou de la prise de décision) ; Accountable (Responsable) (la personne qui est responsable de l'exécution correcte et complète de la tâche) ; Consultes (Consultés) (les personnes qui fournissent des informations pour le projet et avec lesquelles il existe une communication bidirectionnelle) ; Informed (Informés) (les personnes qui sont tenues informées des progrès et avec lesquelles il existe une communication à sens unique).
Modèle d'icebreaker roue des émotions
Idéal pour:
Icebreakers, Meetings
Permettez aux personnes d’exprimer leurs émotions et de tisser des liens. Utilisez l'icebreaker roue des émotions pour construire les bases d’une conversation importante.
Modèle des Cinq Forces de Porter
Idéal pour:
Leadership, Planification Stratégique, Étude de marché
Développés par Michael Porter, professeur à la Harvard Business School, les Cinq Forces de Porter est devenu l'un des outils de stratégie commerciale les plus populaires et les plus appréciés disponibles pour les équipes. Utilisez les Cinq Forces de Porter pour mesurer la force de votre concurrence actuelle et décider des marchés sur lesquels vous pourriez vous implanter. Les Cinq Forces de Porter comprennent : le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients, l'intensité de la concurrence, la menace de produits ou services de substitution et la menace de nouveaux entrants.